淘宝网店怎样做到淡季热销

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淡季是商家最头疼的问题,其实对淘宝上的很多商家,可能不存在这个问题,由于店铺的规模较大不存在季节的分差。但是在淡季有些淘宝卖家要做的事也有很多。俗话说,“磨刀不误砍柴工”,淡季就是一个“磨刀”的好时机。有一位淘宝商家告诉我,他在淡季要做的就是把砍柴的刀磨锋利,让春天播下的种子在秋天能收获到更多的果实。针对淡季,笔者从各方了解,总结了一下几点:

一、 商品的卖点在哪里
据相关人士统计,淘宝的客户多数集中在18——30岁之间。年轻的消费者,他们的需求是什么?服装,化妆品,饰品,女鞋,电子产品,充值业务等等,这些都是他们需求量相对较大的。在这些产品里面,服装的季节性是最强的。对卖家来说,要充分了解这一季时尚流行的是什么,要有足够的时尚嗅觉,当然如果卖家有能力的话,可以再一店之内销售四季的衣服,这样就不会因季节的变化受到太多的影响,对一些反季滞留的存货可采取低价处理的措施。针对网店的消费群众要时刻关注他们的动态和风格变化,根据相关变化及时改变热销商品。对于其他一些产品的销量一般比较稳定,但也要适时给店铺一点新的色彩或者让人眼前一亮的感觉。

二、 促销是关键
促销是最有力的销售方式,特别是在淡季,一些淘宝商城的商家往往会采取这一措施。近两年,什么光棍节,圣诞节等节日也成为淘宝促销的宝贵时机。像一些满就送礼品,包邮、秒杀、套餐搭配、优惠券等之类的促销活动可以较好的吸引买家的眼球,激起买家购买的欲望,借助这类促销活动不仅可以让你在淡季大赚一笔,还可以借势提升店铺人气,收藏。通过促销活动带动销量,从而增加盈利。现在很多卖家都会提这样的建议:收藏本店铺,送精美小礼物一份,或者可享受几元优惠等,这样不仅达到促销,增加销量的效果,更是提升的店铺的人气,为店铺做了宣传推广。并且更重要的是这种方式的促销会让顾客有满足感,提升顾客的满意程度。

三、 紧随最新信息
都说成功的生意人就是找准了商机,及时下手,成就了伟业。信息的敏感度确实很重要,对淘宝商家来说,要时刻关注信息的变化。比如说主营服装的卖家,要时刻关注流行时尚,要注意这一季的流行元素是什么,紧随时尚的脚步,也要多出门看看,在街上搜索一些时尚的元素,看看大家喜欢什么,更倾向哪种风格的服饰,也不要一味的追随某一个特定的元素,要多元化发展。适合更多受众的口味,扩大自己的市场。在淡季,可以将一些滞销的服装重新搭配,添加一些热门的新元素,让滞销产品展现其另类的时尚感,说不定会给你带来意外的收获。(来自阿古妹女鞋)

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